Las marcas chinas se proponen mejorar su imagen

COMPETENCIA ASIÁTICA
Durante décadas, el sello made in China en todo el mundo fue sinónimo de productos baratos y de dudosa calidad. Sin embargo, la percepción empezó a cambiar en los últimos años a partir de que la denominación de origen se convirtió en un dato prácticamente obvio, cuando todas las grandes marcas de rubros como televisores, celulares o indumentaria decidieron trasladar sus fábricas y centros de producción al gigante asiático.

Frente a este nuevo escenario, el objetivo de los grandes grupos chinos es dejar de ser un polo industrial para terceros y en su lugar empezar a imponer sus propias marcas en la mente de los consumidores, empezando por el mercado interno, pero con la mira puesta en el mediano plazo en los clientes internacionales.

A futuro, el objetivo de las marcas chinas es repetir el camino que recorrieron sus pares coreanas. Hace quince o veinte años, marcas como Samsung o LG eran vistas como sinónimo de productos baratos y accesibles, pero de una calidad que era claramente inferior a la que caracterizaba a la industria japonesa. Esta visión de los consumidores se logró cambiar a fuerza de desarrollo tecnológico y diseño, y en cualquier plaza, incluyendo la Argentina, hoy las marcas coreanas compiten de igual a igual con las firmas japonesas.

CELULARES PARA TODOS
De todas las marcas chinas que iniciaron un proceso de internacionalización, la más exitosa hasta el momento resultó Lenovo, que para incursionar en las grandes ligas mundiales en 2005 se alzó con el gigante norteamericano IBM. Hoy, Lenovo se consolidó como el segundo fabricante de computadoras a nivel mundial, detrás de Hewlett-Packard, y también es un jugador de peso en el mercado argentino. Sin embargo, a nivel nacional, el rubro en el que los chinos se mostraron más activos es el de los celulares, con tres marcas orientales, como ZTE, HTC y Huawei, que ya tienen acuerdos con los operadores locales. "En el último tiempo hubo un camino importante y la imagen de las marcas de origen chino mejoró en forma notable a nivel industrial. Creo que en el sector todos conocen a Huawei, pero a nivel consumidores está claro que en la Argentina todavía tenemos mucho terreno por recorrer", reconoce Norberto Martínez, director de Huawei Argentina, la marca de origen chino que este año comenzó a fabricar celulares en el país asociada con el grupo BGH.

CON SOCIO LOCAL
En muchos casos, la estrategia de las compañías chinas es buscar algún tipo de asociación con fabricantes nacionales. Con este objetivo hace cinco años, la marca de televisores TCL cerró un acuerdo de producción con la firma local Radio Victoria, que empezó a fabricar sus equipos de LED y LCD en Tierra del Fuego. Por su parte, el grupo Midea -que es el mayor fabricante de electrodomésticos del mundo- se asoció con Carrier para lanzar en el mercado interno su línea de equipos de aire acondicionado que ya se comercializa en las casas del rubro porteñas.

DE LOS AUTOS A LOS VINOS
La avanzada oriental no se detiene ni ante el mayor símbolo del capitalismo mundial como es la industria automotriz. Las terminales chinas están exportando más de medio millón de autos por año y América latina es un destino cada vez más buscado. En la actualidad, más de una docena de marcas chinas -entre las que se cuentan Foton, Geely y Yangtze- están presentes en mercados de la región como Colombia, Perú o Venezuela, mientras que en la Argentina ya circulan los vehículos de Chery que son fabricados en Uruguay. Otro ejemplo del potencial comercial chino es el mercado de los vinos. Casi sin cruzar las fronteras, las dos marcas de vino más vendidas en el mundo hoy son chinas: Great Wall y Changyu, que superan en ventas a sus competidores franceses, norteamericanos y australianos, aunque en este caso todavía se trata de vinos para consumo doméstico.


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